El SEO puede ser una gran fuente de clientes para tu negocio
Descubre cómo el SEO puede impulsar el crecimiento de tu negocio de forma exponencial. Aumenta el tráfico web, genera más leads, incrementa tus ventas y conviértete en un líder en tu sector.
Si lo prefieres, puedes escuchar la versión audio
Hay un chiste muy bueno que recoge una gran realidad. “El mejor sitio para esconder un cadáver es la segunda página de Google”. Pero, por desgracia, te puedo asegurar que después de la tercera posición de la primera página ya empieza a ser un buen sitio para que no te vean.
Por tanto, el objetivo debe ser conseguir estar al menos entre los primeros 3 puestos de la primera página para las búsquedas relevantes de tu sector. Ahí es donde existen posibilidades de conseguir tráfico para tu negocio.
¿Qué es el SEO?
Si aún no estás al tanto de que es el SEO, no te preocupes, nadie nace aprendido. El término SEO proviene de las palabras en inglés (Search Engine Optimization). Es la especialidad que se encarga de optimizar páginas web para conseguir mejor posicionamiento en los motores de búsqueda.
Desde mi punto de vista, la función principal del SEO es optimizar la presencia online de tu empresa para atraer tráfico orgánico cualificado que te ayude a alcanzar tus objetivos de negocio. Y esta última parte es muy importante porque la estrategia debe tener como objetivo conseguir los resultados esperados, no solo tráfico.
Implementando la estrategia de SEO para conseguir objetivos de negocio
Lo fundamental es invertir todo el esfuerzo en llegar hasta el público adecuado, que es donde conseguirás el mayor ratio de conversiones. Para que sea posible, es necesario desarrollar un plan de trabajo que agrupa muchos elementos.
Metodología de trabajo bien planificada
Te muestro cuál es la metodología estándar que yo recomiendo seguir. Ya después sobre esto habrá peculiaridades adaptadas a cada proyecto.
- Planteamiento y análisis de objetivos de negocio.
- Estudio de palabras claves.
- Investigación del mercado y la competencia: Encontrar segmentos de mercados con potencial, revisar perfil de reputación de los competidores, implementación de marca, explorar sus estrategias de negocio y marketing, su perfil de enlaces y el desarrollo web.
- Identificar oportunidades.
- Decidir la estrategia.
- Implementarla.
- Hacer seguimiento y análisis.
La importancia del SEO según el tipo de página
Me gustaría decirte que el SEO consigue los mismos resultados en cualquier tipología de página, pero no es así. Además del resto de variables que están involucradas, también influye el segmento en el que esté tu negocio.
A continuación te doy mi opinión de las ventajas del SEO para cada caso.
Páginas web informacionales o comerciales
Ejemplos de sectores dentro de este segmento:
- Empresas de servicio
- Profesionales
- Fabricantes de productos a nivel industrial
- Entretenimiento
- Turismo
En estos sectores el SEO tiene un papel protagonista. Aquí es donde escucharás, el contenido es el rey. Sí hay una buena propuesta de negocio de base, junto a una estrategia bien planificada. Acompañada de una arquitectura web optimizada, el contenido adecuado y se implementa bien la parte técnica. En un tiempo prudencial se hará la magia de conseguir mejores posiciones, atraer a los clientes ideales y podrás cumplir tus objetivos de negocio.
Tiendas online
En este segmento el SEO es cada vez menos relevante, pero sigue ayudando a crear puertas de entrada orgánicas al negocio. Aunque esto ha obligado a migrar a una visión más estratégica.
Mi opinión es que hay dos cambios significativos que han motivado esta variación de tendencia en el sector de las tiendas online.
Una de las principales causas es la mayor frecuencia de aparición de los anuncios de Google Shopping. La tendencia general del sector es apostar por campañas de anuncios conocidos como P-Max (Performance Max Champaign). Son campañas automáticas o inteligentes que gestiona Google y que un algoritmo decide en qué casos mostrar los anuncios. La mayoría de las veces con poca intervención por parte del anunciante por cuestión de comodidad o por desconocimiento para optimizarlo.
En el siguiente vídeo del canal oficial de Google Ads podrás ver cómo funcionan las campañas P-Max
¡Importante! El vídeo solo tiene el audio en inglés, pero puedes activar los subtítulos en español haciendo clic en el icono de configuración.
Por explicarlo en lenguaje llano, unos años atrás las campañas por parte del anunciante se hacían más apuntando con rifle de precisión y ahora se hacen más a cañonazos, buscando dar más exposición a los anuncios.
Esto ha acabado provocando que en más del 80% de las búsquedas con intención de compra acabemos viendo productos anunciados en la posición más destacada dentro del buscador. Por tanto, gran parte de los clics se lo lleva este carrusel de productos, quedando menos opciones para los resultados orgánicos.
La segunda causa es la importancia que otorga Google a la prominencia de marca. Las empresas más relevantes de cada sector tendrán un plus que les favorecerá en su posicionamiento. Y puede parecer injusto, pero la realidad es que para el usuario suele ser más relevante en muchos casos.
¿El SEO para tiendas online ha muerto?
La respuesta es NO, solo se han cambiado las reglas del juego hacia un trabajo más estratégico y con una visión más global de todos los elementos involucrados para conseguir los objetivos planteados.
Hay excepciones, pero la estrategia para las empresas pequeñas ya no pasa por apostar a posicionarse en búsquedas generalistas sino en búsquedas más específicas. Tener una visión más de productos de nicho es importante para conseguir mejores resultados a este nivel.
Imagina este caso
Estás buscando en Google «Grifos modernos para la ducha» y justo debajo del resultado de Leroy Merlin, en el segundo lugar, encuentras un resultado de la web expertosengrifos.com con el título «Diseño y Funcionalidad: Los 10 Mejores Grifos para Duchas». Haces clic en el enlace y te lleva a una categoría con 10 productos, todos ellos con diseños muy atractivos.
Accedes a cada uno de los productos, tienen fotos de alta calidad. Además, incluyen una descripción clara sin exceso de tecnicismos, también muestran un vídeo de un experto haciendo el unboxing del producto y mencionando sus características más importantes.
Hay una que te ha enamorado, es la ideal para tu baño y el precio te parece el adecuado. Ahora te entran dudas ¿Qué garantía tiene? ¿Cuántos son los gastos de envío? ¿Si cambio de idea lo puedo devolver?
Justo lees un poco más abajo y te encuentras un apartado con el siguiente contenido:
Preguntas y respuestas relacionadas con la compra
¿Qué garantía tiene este producto?
Todos los productos que vendemos tienen 2 años de garantía.
¿Cuántos son los gastos de envío?
Los gastos de envío son gratuitos.
¿Si cambio de idea lo puedo devolver?
Si cambias de idea podrás devolver la compra y te reembolsaremos el importe total.
Recuerda, si tienes alguna duda puedes escribirnos a través del chat, correo electrónico o llamarnos. Uno de nuestros expertos te ayudará.
Además, a continuación, muestran un carrusel con opiniones positivas de los clientes que han comprado antes.
Una vez llegados a este punto digamos que han marcado el gol de la victoria en el último minuto del partido. ¿Venderán un grifo a cada persona que llegue a la web? La respuesta es NO, pero lo más probable es que tendrán un alto ratio de conversión.
Este caso es un ejemplo de una tienda online trabajada de forma correcta desde el SEO, la redacción de contenidos, experiencia de usuario, valor añadido y capa de experto.
Esta sería la mejor forma de diferenciarte del resto y conseguir que la estrategia de los resultados esperados.
Conclusión
He visto muchos casos en los que una estrategia SEO bien implementada ha conseguido multiplicar entre 5 y 10 veces los ingresos de un negocio. Con mucho trabajo y teniendo la paciencia para esperar el tiempo necesario, se consiguen estos factores de crecimiento.
El SEO debe formar parte de tu estrategia de negocio en cualquier caso. Te ayudará a conseguir visibilidad, pero lo más importante, es que una estrategia de SEO bien implementada siempre suma a favor de tus objetivos.
Carlos Hernández
Ayudo a que los objetivos de negocio se hagan realidad
- Consultor SEO
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- Consultor de Marketing Digital
- Especialista en automatizaciones de gestión
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